Le solaire explose en France.
84 % des nouvelles installations sont chez les professionnels.

Le marché solaire professionnel français se distingue par trois caractéristiques que l'IA traite particulièrement bien. D'abord la volumétrie de prospects : plusieurs centaines de milliers d'entreprises et de copropriétés sont rendues éligibles ou obligées par la combinaison loi APER, Décret Tertiaire, DPE collectif et loi Climat & Résilience. Ensuite la finesse de qualification requise : chaque cible doit être scorée par surface, code NAF, statut réglementaire, ancienneté de bâtiment. Enfin la charge administrative récurrente : CONSUEL, Enedis, mairie, EDF OA, MaPrimeRénov' Copro, ADVENIR. Ce sont trois usages où des agents IA bien spécifiés produisent un travail répétitif fiable, libérant les commerciaux et les chefs de projet pour la décision et la relation client.

Momento.AI déploie six familles d'agents IA pour les installateurs solaires et PAC. Un agent de sourcing filtre les entreprises de la zone via SIRENE et Pappers, et score leur exposition réglementaire (APER, Décret Tertiaire, DPE collectif). Un agent commercial scrape le site web de chaque prospect, rédige des emails uniques (séquence cinq emails sur vingt et un jours) et génère une présentation PDF personnalisée pour les prospects engagés. Un agent de génération de devis pré-remplit les devis solaire, PAC ou hybride. Un agent de réponse rapide qualifie chaque lead entrant en moins de cinq minutes et lance la relance programmée. Un agent paperasse prépare automatiquement les dossiers CONSUEL, mairie, Enedis, EDF OA, MaPrimeRénov' Copro et ADVENIR. Une formation IA forme les équipes à Claude et Notion pour les tâches non automatisées.

Le déploiement standard suit trois étapes alignées sur le processus commercial existant de l'installateur. Une phase d'écoute de trente minutes pour cartographier les outils en place (CRM, ERP, comptabilité, plateformes énergie) et les freins prioritaires. Une phase de conception qui produit un diagnostic chiffré et une feuille de route à six semaines. Une phase de déploiement qui branche les agents sur les outils du client et forme l'équipe. Le système tourne ensuite, avec ou sans Momento.AI selon la formule choisie. Aucune migration de données client n'est imposée : les agents s'insèrent dans l'environnement existant.

La loi n° 2023-175 du 10 mars 2023 (loi APER), codifiée à l'article L. 171-4 du Code de la construction et de l'habitation, impose des ombrières photovoltaïques sur au moins 50 % de la surface des parkings extérieurs existants. L'échéance est fixée au 1ᵉʳ juillet 2026 pour les parkings de plus de 10 000 m², et au 1ᵉʳ juillet 2028 pour ceux compris entre 1 500 et 10 000 m². Référence : Légifrance, loi n° 2023-175, articles 40 et suivants.

Le dispositif Éco Énergie Tertiaire (décret n° 2019-771 du 23 juillet 2019) s'applique aux bâtiments à usage tertiaire de plus de 1 000 m² de surface plancher, ainsi qu'aux ensembles d'unités fonctionnelles dépassant ce seuil. Il fixe trois objectifs cumulatifs de réduction de la consommation d'énergie finale : -40 % en 2030, -50 % en 2040, -60 % en 2050, par rapport à une année de référence choisie après 2010. La déclaration est annuelle sur la plateforme OPERAT de l'ADEME.

L'obligation de DPE collectif est posée par la loi n° 2021-1104 du 22 août 2021 (loi Climat et Résilience). Elle s'applique aux copropriétés à usage principal d'habitation dont le permis de construire a été déposé avant le 1ᵉʳ janvier 2013, selon un calendrier progressif fonction du nombre de lots : depuis le 1ᵉʳ janvier 2024 pour les copropriétés de plus de deux cents lots, depuis le 1ᵉʳ janvier 2025 pour celles de cinquante à deux cents lots, et depuis le 1ᵉʳ janvier 2026 pour celles de moins de cinquante lots. Le DPE collectif est renouvelable tous les dix ans. Le coût pratiqué se situe généralement entre 1 000 et 4 000 € selon la taille du bâtiment.

D'après les données Enedis et le tableau de bord solaire photovoltaïque du SDES (T3 2025), 5,9 GW ont été raccordés en France en 2025, dont 84 % portés par des installations professionnelles (entreprises, agriculteurs, collectivités). En parallèle, le segment résidentiel a reculé de 42 % au T3 2025, conséquence directe de la division par trois des aides à l'autoconsommation et de la baisse du tarif de rachat. La trajectoire du marché est désormais tirée par la commande professionnelle, soutenue par les obligations APER, Décret Tertiaire et loi Climat & Résilience.

Trois mécanismes coexistent en France. Le tiers-investissement : un opérateur finance, exploite et entretient l'installation, l'entreprise cliente met son toit ou son parking à disposition et bénéficie d'un loyer ou d'une électricité à tarif préférentiel. Le leasing énergétique : l'installation est louée puis transférable. Le Prêt Vert ADEME-BPI France : prêt à long terme dédié à la transition énergétique, complémentaire d'un crédit bancaire classique.

Non. Momento.AI n'est pas un fournisseur de leads et ne revend pas de fichiers. L'agence opère des agents IA pour le compte de chaque installateur client : sourcing direct sur les bases publiques (SIRENE, Pappers, registres copropriétés), enrichissement multi-sources, et automatisation de la prospection. Les prospects qualifiés appartiennent à l'installateur, pas à Momento.AI, et restent dans son CRM.

Non. Le principe « human in the loop » est posé dans la charte éthique de Momento.AI : l'IA suggère, l'humain décide. Les agents prennent en charge les tâches répétitives à faible valeur ajoutée — sourcing, scoring, première rédaction d'email, pré-remplissage administratif. Les commerciaux et chargés d'affaires gardent la main sur la qualification finale, la négociation, la signature et la relation de confiance. L'objectif déclaré est de redéployer le temps humain vers la décision et le terrain, pas de réduire l'équipe.