La France veut doubler son parc.
1 million de pompes à chaleur installées par an d'ici 2030.

Le marché PAC français combine trois caractéristiques que des agents IA bien spécifiés traitent efficacement. D'abord la volumétrie : le plan d'électrification du 10 avril 2026 vise un million de PAC installées par an d'ici 2030 (soit le double du rythme actuel) et l'Anah a fixé un objectif de 120 000 rénovations d'ampleur en 2026 — ce sont des milliers de prospects à identifier dans chaque zone. Ensuite la qualification : entre les leads mutualisés, les arnaques type « PAC à 1 € » signalées par la DGCCRF et les demandes spontanées non éligibles, trier rapidement un appel entrant change le coût d'acquisition. Enfin la charge administrative : MaPrimeRénov', Certificats d'Économie d'Énergie (CEE), Coup de Pouce Chauffage, fiches techniques RGE — chaque dossier représente du temps non facturé. Sur ces trois usages, des agents qui sourcent, qualifient et pré-remplissent libèrent l'équipe pour la pose et la relation client.

Momento.AI déploie six familles d'agents IA pour les installateurs PAC. Un agent de sourcing identifie via SIRENE, Pappers et la plateforme OPERAT les bâtiments tertiaires de plus de 1 000 m² encore au fioul ou au gaz, et filtre les copropriétés et résidences à forte exposition réglementaire. Un agent commercial rédige des emails uniques par prospect (ville, exposition Décret Tertiaire, références locales) en séquence sur trois semaines. Un agent de qualification trie les appels et formulaires entrants en moins de cinq minutes, filtre les leads non éligibles MaPrimeRénov' et signale les profils à risque de fraude. Un agent administratif pré-remplit les dossiers MaPrimeRénov', CEE et Coup de Pouce, et suit les échéances de retour. Une stratégie marketing multicanale alimente l'acquisition. Une formation IA forme les équipes à Claude et Notion pour les tâches non automatisées.

Le déploiement standard suit trois étapes calées sur l'organisation existante de l'installateur. Une phase d'écoute de trente minutes pour cartographier les outils en place (CRM, ERP, logiciel de devis, plateformes MPR et CEE). Une phase de conception qui produit un diagnostic chiffré et une feuille de route à six semaines. Une phase de déploiement qui branche les agents sur les outils du client et forme les commerciaux et chargés d'affaires. Aucune migration de données client n'est imposée : les agents s'insèrent dans l'environnement existant.

Le 10 avril 2026, le Premier ministre Sébastien Lecornu a présenté le Plan d'électrification de la France (source info.gouv.fr et L'Usine Nouvelle). Trois mesures structurent désormais le marché PAC. Un objectif d'un million de PAC installées par an d'ici 2030, soit le double du rythme actuel. Un doublement du soutien public à l'électrification, qui passe de 5,5 à 10 milliards d'euros par an d'ici 2030. La fin de l'installation des chaudières gaz dans le neuf à compter de fin 2026, étendue par le plan au collectif et au tertiaire neufs. Ces mesures s'ajoutent au budget 2026 de l'Anah adopté le 16 décembre 2025 — environ 4,6 milliards d'euros au total, dont 4,4 milliards d'euros destinés aux ménages et 3,4 milliards d'euros spécifiquement alloués à la rénovation énergétique — avec un objectif de 120 000 rénovations d'ampleur en 2026 (68 000 en copropriété et 52 000 en maison individuelle).

Selon le bilan 2025 présenté par Uniclima — syndicat représentant 92 % des PAC vendues en France — lors de la conférence du 5 février 2026 avec l'AFPAC et PacClim Info : 179 377 PAC air/eau vendues en 2025 (−1,8 % par rapport à 2024, après le décrochage de −40 % en 2024), 803 661 PAC air/air de moins de 17,5 kW (−0,1 %, quasi stables), 136 935 chauffe-eau thermodynamiques (−10,1 %) et 2 513 unités géothermiques (−6,2 %). Le segment grande puissance et tertiaire résiste mieux que le résidentiel : 35 031 unités de DRV (détente directe à débit de réfrigérant variable) en 2025, et 4 480 unités de PAC air/air de plus de 17,5 kW pour le petit tertiaire (+9,3 %, un des rares segments en hausse).

Trois dispositifs principaux coexistent. MaPrimeRénov', gérée par l'Anah, est la prime principale pour le résidentiel. Son budget 2026, adopté en Conseil d'administration de l'Anah le 16 décembre 2025, mobilise environ 4,6 milliards d'euros au total, dont 4,4 milliards destinés aux ménages et 3,4 milliards spécifiquement alloués à la rénovation énergétique. L'Anah s'est fixé pour objectif de financer 120 000 rénovations d'ampleur en 2026 (68 000 en copropriété, 52 000 en maison individuelle). Les Certificats d'Économie d'Énergie (CEE) sont une obligation faite aux fournisseurs d'énergie de financer des travaux d'efficacité énergétique : la fiche BAR-TH-171 pour la PAC air/eau et les fiches BAT-TH-163/164 pour le tertiaire encadrent les primes. Le Coup de Pouce Chauffage, dispositif CEE renforcé, bonifie ces primes pour le remplacement d'une chaudière fioul ou gaz par une PAC. L'installation doit être réalisée par un installateur certifié RGE QualiPAC (Chauffage/ECS pour la PAC air/eau, CET pour le chauffe-eau thermodynamique). Les barèmes et conditions sont publiés sur france-renov.gouv.fr et ecologie.gouv.fr.

Le dispositif Éco Énergie Tertiaire (décret n° 2019-771 du 23 juillet 2019) s'applique aux bâtiments à usage tertiaire de plus de 1 000 m² de surface plancher. Il fixe trois objectifs cumulatifs de réduction de la consommation d'énergie finale : −40 % en 2030, −50 % en 2040, −60 % en 2050, par rapport à une année de référence choisie après 2010. La déclaration est annuelle sur la plateforme OPERAT de l'ADEME, prochaine échéance le 30 septembre 2026. Le remplacement d'une chaudière fioul ou gaz par une pompe à chaleur air/eau, eau/eau ou un système DRV est l'un des leviers les plus valorisés par le décret, et l'un de ceux que les fiches CEE bonifient le plus fortement (Coup de Pouce ×3 pour PAC air/eau, ×4 pour eau/eau, ×5 pour géothermie). Pour un installateur PAC, cela ouvre un marché tertiaire à haut ticket (de 30 000 à 250 000 € HT selon la solution) qui ne se prospecte pas comme le résidentiel.

Le plan d'électrification de la France annoncé le 10 avril 2026 prévoit qu'il ne sera plus possible d'installer de chaudière gaz dans les bâtiments neufs à compter de fin 2026, avec une déclinaison réglementaire dans les permis de construire à partir de 2027. La mesure, initialement prévue dans la trajectoire de la RE2020 et la loi Énergie-Climat, est étendue par le plan Lecornu au collectif et au tertiaire neufs, fermant la dernière porte ouverte (la PAC hybride avec appoint gaz). Le calendrier précis et les éventuelles dérogations seront fixés par décret. Source : info.gouv.fr, communiqué du 10 avril 2026.

Non. Momento.AI n'est pas un fournisseur de leads et ne revend pas de fichiers. L'agence opère des agents IA pour le compte de chaque installateur client : sourcing direct sur les bases publiques (SIRENE, Pappers, OPERAT, annuaires RGE), enrichissement multi-sources et automatisation de la prospection. Les prospects qualifiés appartiennent à l'installateur, pas à Momento.AI, et restent dans son CRM. Le positionnement est différent d'une plateforme de génération de leads ou d'un démarcheur, qui revend souvent le même lead à trois à cinq acheteurs.

Non. Le principe « human in the loop » est posé dans la charte éthique de Momento.AI : l'IA suggère, l'humain décide. Les agents prennent en charge les tâches répétitives à faible valeur ajoutée — sourcing, scoring, première rédaction d'email, pré-remplissage administratif MPR/CEE/Coup de Pouce. Les commerciaux et chargés d'affaires gardent la main sur la qualification finale, la visite préalable, la signature et la relation de confiance. L'objectif déclaré est de redéployer le temps humain vers la pose et la décision, pas de réduire l'équipe.